软文推广的终极目的，是激起用户的消费欲望，成为自己商品的买家。达成这一目的并困难，软文投稿的规划、内容的水平、发布的途径，还有市场的变化、买家的时尚趋势，再加上捕捉热门、大事件，每一样都需要花费很多的时间精力。最困难的，是针对的场景不同，软文推广需要有不一样的做法。
虽然软文推广是一种低本钱地方法，但不需要心、有办法地去做，成效基本上接近于零。若要真的发挥出成效，就需要熟练运用各种套路；在海量的套路中，有一种最是神奇，可以说是“一招鲜吃遍天”，是什么呢？
这种套路就是里斯特劳特所说的“定位”。
假如将软文推广可能遇见的场景分别列举出来，恐怕哪个也没办法做到；因此跟着场景的变化而重新拟定相应的做法，无疑是极为不明智的。但一种做法没办法满足所有些场景需要，也是不争的事实，如此要如何解决？“定位”就是解决这一矛盾效果最好的办法。
道家言“道生万物”，放到软文推广上，定位就是“道”，不一样的场景就是“万物”，了解定位是什么，即使场景再多也并没什么不同。也就是所谓的一招鲜、吃遍天。
定位是什么？它不是一种产品，更不是一项服务，而是一种预期，一种可以在顾客头脑中独树一帜的预期。定位并不是创造出新的、不一样的东西，而是改变大家头脑里早已存在的东西，把那些早就已经存在的联系重新连接到一块。
这也就意味着，软文推广整天说着一些“颠覆”、“彻底改变”之类的话，是很愚蠢的事情。
那样，怎么样学会定位，吃遍软文推广的不同场景？有三大原则需要谨记和遵守。
1、极其简化
现在是信息爆炸的年代，电视、广播、纸质媒体、互联网媒体、APP……可以同意到信息的渠道太多，与软文推广有关的信息也很多充斥其中。面对早已经大为超出负荷的信息量，用户不可能将这类信息全部看完，即使是最为勤奋的人也是这样，只能用浏览的办法挑选一些有兴趣的来阅读。
举例而言，假如介绍一个提供软文推广的平台，像博久网，“软文投稿我作主，行业底价自主投放”远比一篇数千字的商品介绍文章来得有用，有需要的人看到这一句就自然会去搜索有关的信息。
如何引起用户的兴趣？非常显然，无节制的商品或者服务介绍，只能让人更快地跳到下一条信息。真的好办法，就是找到用户脑海中已经存在的、最为关心的点，然后用简洁明了的话语将自己商品或者服务可以为解决用户所关心的问题提供哪种帮助。除非有方法即使长篇大论依旧留住用户，不然极其简化的原则都需要贯彻到底。
2、争做第一
第一一直可以叫人记住，第二一直鲜有人知，就仿佛问哪个是第一个登上月球的人，能回答出来的人不少，但第二个是哪个能答出来的极少。
软文推广与其想尽方法告诉用户，在某个方面的技术已经超越了哪个哪个哪个，还不如想方法提出行业还没的某个方面的定义或者服务理念，至少“第一”、“首创”这类词的冲击力更大，更能在预期用户的头脑里占有一席之地。
这就与动物学家所说的“印刻用途”是同样的道理。刚出壳的鸭子仅需几秒钟时间就能把妈妈的形象永远印刻在脑中，不管在这几秒钟里看到到底是母鸭子，还是阿猫阿狗。类似的还有恋爱，初恋一直让人难忘。
尽管人不比鸭子，即使是已经打造的印象也可以改变，但在对待事物时，首次看到或者听到的印象一直深刻。同样拿软文推广的平台为例，说目前的博久网是行业第一估计非常勉强，但它“开放API接口”的代理平台却的确是行业之前所没的。
3、对比
进行软文推广，不少人的思维逻辑是在自己的商品上找到观念，然后告诉用户“我有哪些”。但事实上，同样的观念在行业内早已不是新鲜事，甚至已经早有了占据了第一的商品或者品牌，重复强调这类观念无非是在争做第二。
正确的做法，应是将自己的商品与对手的商品进行对比，找出还没被提出的观念；接着对比这种没被提出的观念与预期用户脑海中的观念是不是一致。假如对比的结果是一致的，那样这种观念才是立足点和大肆宣传的所在。
典型的例子如诺基亚，过去传统手机的霸主，在当时没哪个可以撼动其地位，其他生产厂家围绕传统手机的种种宣传无非只不过在抢夺第二的地方。但智能手机一出来，诺基亚看上去不可撼动的神话非常快就被打破。
承认对手的存在，对比找出对手未涉及的观念，然后占领这一观念的第一地方，用极其简化的方法传达给用户，这就是定位的三大原则，也是学会软文推广一招鲜吃遍天、最为神奇的“套路”的重点所在。